Marketing Sensorial

  • Situação econômica?
  • Mudança de hábitos?
  • O maior poder de consumo causado por acesso à informação?
  • Acesso fácil à internet por meio de computadores e aparelhos móveis e a propagação de smartphones e tablets?

Possivelmente, todos eles são de que a publicidade local e de marketing para um desafio que deve ser realizada a partir de agora!

Os consumidores têm desenvolvido imunidade para as sensações causadas tradicionalmente publicidade. A fórmula parou de funcionar e de consumo, como se sabe, tende a desaparecer. A chave é aceitar que a publicidade deve se concentrar mais no subconsciente, que é uma mudança de paradigma radical.

As marcas começam agora a concentrar-se em teorias que se baseiam em valores intangíveis, tais como aqueles que desencadeiam o desejo e para isso, as estratégias de natureza incluem padrões sensoriais. É por isso que se espera que um aumento nas aplicações de reconhecimento facial ou realidade aumentada.

Mova a mão de marketing sensorial para um processo de maturação em que as marcas são de propriedade do consumidor – não-negócio e são elas que gerem a sua influência.

Uma das grandes vantagens do anterior é encontrada na natureza global das sensações, totalmente independentes da cultural e, portanto, aplicável a todos os mercados, indústrias e lugares.

Decidimos que a partir da razão emocional e justificado. As chaves para acessar as emoções, sentimentos e instintos dos seres humanos são encontrados na estimulação das áreas mais fortes na memória.

05 chaves para entender o sucesso do marketing sensorial:

Imagens, melhor discriminação do que palavras: As imagens são estímulos complexos adicionalmente fornecer informação que promove a nova memória. Inclua na nossa campanha de marketing para um vídeo que conta a história da marca adaptada às necessidades e interesses de nossa meta, é uma estratégia cada vez mais comum.

A música para cada pessoa, uma emoção: Os profissionais de marketing e publicidade estão descobrindo os benefícios de estimular o ouvido de seus clientes. A música está intimamente ligada às emoções, encontrando o nosso objetivo, podemos entregar a receita musical que desencadeia o seu sentido. A música facilita a empatia, gera sentimentos positivos, evoca memórias e faz a conversão.

O efeito “Corte Inglês”: Quem não se lembra do cheiro do Tribunal Inglês? A grande estratégia de marketing sensorial. Todos os centros comerciais têm um cheiro distinto, que incentiva a compra. A estratégia de marketing que foi copiada pelas grandes marcas de todo o mundo e cujos efeitos são mensuráveis.

O cheiro não pode ser cancelado. Desenvolver estratégias com base em um odor específico que está associado com a marca, gerar sentimentos positivos entre os consumidores.

O efeito mágico da retina

Parte inevitável de qualquer estratégia de marketing é o sentido visual. A experiência visual do consumidor é um dos mais poderosos na decisão de compra. Assim como analisamos as cores de marketing, podemos estabelecer que geram uma experiência de harmonia visual, predispõe o consumidor a ligar com a marca.

Diga-me sua história

Os consumidores compram experiências e fazê-lo de forma consistente através de palavras, eles internalizar, analisar, assimilar, discriminar, promover ou rejeitar.

O mais inovador, adaptado às exigências e de encontrar, é a nossa transmissão de informações, mais nos aproximamos da estratégia vincular-nos com o nosso cliente.

Quanto mais canais de percepção são ativados e associado com a nossa marca a um estímulo, maior lealdade de nossos clientes. O uso do marketing sensorial no momento presente é o que define o valor acrescentado da diferença e as diferenças que fazem marcas crescer.

Não mais de um mercado não é concentrada apenas no produto, mas também sobre o consumidor, desempenha um papel fundamental da compra emocional. Supondo que o consumidor já tem tudo que precisa, uma boa campanha promocional deve estimular o desejo do consumidor de possuir um determinado produto em detrimento de outro.

Em termos de características de funcionalidade e técnica, os produtos tendem a assemelhar-se. As necessidades que induzem o consumidor a escolher um produto não estão em um nível racional, mas no emocional!

A diferença essencial entre emoção e razão é que a emoção leva à ação, a razão para tirar conclusões. [Cit. Donald Calne]

Alguns estudos mostraram que a atividade da mente humana é baseado em mecanismos para a 5% e 95% ciente dos mecanismos inconscientes. 95% das decisões de compra são, portanto, com base em mecanismos inconscientes. E assim, o marketing tem de trabalhar nos estímulos emocionais e emoções que induzem os consumidores a comprar.

O que é Marketing Emocional

A definição de marketing emocional (Marketing Emocional) ou Marketing Experiencial (Marketing Experiencial) é teorizado por Bernd H. Schmitt, professor da Columbia University, que o descreve como uma experiência memorável que o cliente tem que experimentar, excedendo as suas expectativas, que em outras palavras, os avanços de seus desejos inconscientes, satisfazê-los ao mesmo tempo.

As 05 alavancas de Marketing Experiencial

Uma boa estratégia de marketing deve identificar o tipo de experiência que vai permitir ao consumidor ter uma “experiência inesquecível”. De acordo com Bernd Schmitt é possível gerenciar a compra alavancas irracionais – Módulo Estratégico Experiencial – gerando os consumidores cinco diferentes tipos de experiência:

Experiência sentido: experiências sensoriais são. Pretende estimular a visão, audição, tato e olfato do consumidor.

Sinta-se Experiência: ter experiência envolvendo emoções e sentimentos do consumidor. O consumidor sente-se orgulhoso do que ele comprou.

Pense Experiência: Eu sou a experiência criativa e exercícios cognitivos que incentivam o consumidor a interagir cognitivamente com os produtos adquiridos.

Lei Experiência: as experiências que envolvem a natureza física do consumidor, a fim de aprofundar o seu estilo de vida (por exemplo, mudando maneira de fazer as coisas e tentar coisas novas).

Relacionar a experiência: são as experiências relacionais. O consumidor é colocado em relação com os outros, procura desenvolver a pertença a um grupo ou para fazer valer o seu estatuto social.

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